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隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告的作用越顯重要。時下，許多企業(yè)都不惜花大本錢為自己產(chǎn)品作宣傳，廣告戰(zhàn)大有愈演愈烈之勢。如何使自己的廣告吸引顧客，產(chǎn)生效果，這是擺在廣大商品宣傳者面前的一個迫切任務(wù)。下面，我們結(jié)合一些成功廣告的實例，談?wù)勆唐窂V告?zhèn)鞑ブ谐Ｒ姷囊恍┬麄骷记伞！ ?
一、突出重點。常見有些廣告替商品作宣傳時，面面俱到，不放過自己的任何一個優(yōu)點。這樣宣傳容易造成顧客對商品優(yōu)點印象不深的毛病。所以，很多優(yōu)秀的廣告在作宣傳時都善于抓住商品最顯著的優(yōu)點極盡渲染之能事，從而給顧客一個深刻的印象。臺灣有一則推銷菲利浦咖啡茶爐的廣告，畫面為一只菲利浦咖啡茶爐
，旁邊一只冒著冉冉上升熱氣的咖啡杯。其廣告?zhèn)鞑t抓住“香醇”這一重點，反復(fù)予以強調(diào)： 只要短短的幾分鐘，原裝進(jìn)口的菲利浦咖啡茶爐就能把咖啡豆的香醇，原封不動地呈現(xiàn)在您的杯中。
有特殊濾網(wǎng)裝置的菲利浦咖啡茶爐，非但將咖啡豆的香醇發(fā)揮得淋漓盡致，也因為它的精確控溫功能，使得每一次的沖泡，都保持一致的完美。
在您了解，或使用菲利浦茶爐后，相信您也會認(rèn)為：香醇的咖啡豆和先進(jìn)的菲利浦咖啡茶爐，稱得上是相得益彰的絕配！
此例廣告中，作者以“香醇”為宣傳重點，即抓住菲利浦茶爐能將咖啡豆的香味完全沖煮出來的優(yōu)點反復(fù)渲染，給顧客留下深刻的印象。
二、制造懸念。廣告替商品作宣傳，最關(guān)鍵的是要激起顧客觀看廣告的興趣。如果你做的廣告被置之不理，或看一下標(biāo)題便擱置一旁，請問廣告的效果又從何談起？因此，許多優(yōu)秀的廣告都巧妙設(shè)計，先制造出某個懸念，引起顧客猜測，然后再將廣告宣傳對象推了出來。例如，幾十年前京劇大師梅蘭芳初次到上海演戲，擔(dān)心上海人能否接受京派唱腔。但戲劇老板卻胸有成竹地簽了合同。他把上海一家最有名的報紙的頭版整個買了下來，大作廣告宣傳。第一天，整版上只印出三個字——梅蘭芳。大家弄不明白是什么意思，馬上引起了興趣與推測。第二天，報紙上還是這三個字。好奇者紛紛打電話給報館，詢問這是花名，地名，還是人名？報館答曰：“明日見分曉。”于是神秘感越來越濃，關(guān)心的人越來越多。直到最后，整版廣告在“梅蘭芳”三字下面，才刊出一行小字：
梅蘭芳，京劇名旦，x日假座xx劇院演出京劇《宇宙鋒》、《貴妃醉酒》、《霸王別姬》。
此一廣告激起了上海人的好奇心，大家蜂擁而至，以先睹為快。梅蘭芳的頭臺戲得了個滿堂彩。此廣告也由此成為中國廣告史上的經(jīng)典之作。
三、恭維顧客。人際關(guān)系中有一條原則，當(dāng)有求于別人時，先對其加以恭維，往往能達(dá)到目的。做廣告是為了促使顧客來購買商品，從這一點上來說也是有求于人，因此，有的廠商就采取這樣一種傳播技巧：先恭維顧客，讓其虛榮心得到滿足，從而使顧客樂于掏腰包。例如現(xiàn)時關(guān)于牛仔褲的廣告多如牛毛，大都夸自己牛仔褲的質(zhì)量是如何之好。有一則廣告則不同，畫面是一個人穿著一條不大合適的牛仔褲。廣告標(biāo)題為：“您的身材美極了，只是您的牛仔褲不成比例。”顯然是在恭維顧客。接著巧妙地對顧客加以贊美：
在比例錯誤的牛仔褲包裹下，再美的身材也會變形。這就是為什么要穿能展現(xiàn)您最好的一面的牛仔褲的重要性。
試想，在廣告宣傳的這番贊嘆之下，顧客能不產(chǎn)生飄飄然的感覺？可見，此則廣告抓住了人性的弱點，一頂高帽子拋出，輕輕松松便牽引住了顧客的感情。而一旦顧客對你產(chǎn)生好感，叫他掏錢還是難事嗎？
四、正話反說。做廣告自然得做正面宣傳，即讓自己商品的優(yōu)點充分展示于顧客面前。但顧客對于“質(zhì)量上乘”、“世界領(lǐng)先”之類的話聽多了，難免生出逆反心理，覺得你是“王婆賣瓜，自賣自夸”。有鑒于此，有的廣告采取“正話反說”的傳播方式，即把優(yōu)點當(dāng)作缺點來說，從而避免了自夸之嫌，也容易為顧客所接受。“獅牌”保險柜的廣告便采用了這種宣傳技巧：
單價420元的獅牌保險柜，不用去人去函，撥叫圖們2598電話，即刻送到。用戶手中的獅牌保險柜，最大的缺點就是用密碼上鎖，必須用密碼開鎖。不然的話，就得用焊槍切開，這是唯一的辦法。記密碼有困難的人，請不要用獅牌保險柜，免得麻煩。
此例例廣告中將“用密碼上鎖”說成是自己產(chǎn)品的缺點，顯然是“正話反說”。因為保險柜使用密碼鎖，其防盜功能大為增強。作者之所以如此行文，目的在于不給顧客留下自夸的印象。倘若做正面宣傳，說自己生產(chǎn)的保險柜使用了密碼鎖，外人須用焊槍才能切開，容易使顧客覺得你是在自我吹噓，從而產(chǎn)生不信任的感覺。